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中小企業(yè)如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
時(shí)間:2010-06-26 人氣:6717
中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),百度、谷歌和阿里巴巴可以說(shuō)是開(kāi)荒者。四五年前,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)個(gè)競(jìng)價(jià)排名,做個(gè)阿里巴巴就能得到很好的效果,因?yàn)楫?dāng)時(shí)沒(méi)多少企業(yè)知道網(wǎng)絡(luò)可以用來(lái)營(yíng)銷(xiāo),做第一批吃螃蟹的人,當(dāng)然就可以任吃、隨便吃了。而今,很多企業(yè)就跟著“前輩”的足跡,去做競(jìng)價(jià),做阿里,但卻又苦苦地說(shuō)沒(méi)效果。為什么?這個(gè)道理很簡(jiǎn)單,阿里巴巴入門(mén)2800元,中國(guó)的企業(yè)哪個(gè)沒(méi)有2800元啊?一大批的企業(yè)擁進(jìn)來(lái),以前10個(gè)客戶(hù)1家企業(yè)獨(dú)響,現(xiàn)面 10個(gè)客戶(hù)1000家企業(yè)共享,同時(shí)實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)投入幾十萬(wàn)去買(mǎi)些阿里排名,導(dǎo)致入門(mén)企業(yè)很個(gè)名也很難找到,點(diǎn)擊排名亦然。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,中小企業(yè)又沒(méi)有很多的充余資金去做排名,眼見(jiàn)自己的小投資每每沒(méi)有回報(bào),然后轉(zhuǎn)換方式,買(mǎi)百度、谷歌點(diǎn)擊排名,但也是因?yàn)槭稚腺Y金的關(guān)系,只能在有限的時(shí)段展示有限的次數(shù),效果可想而知。最終對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)失去信心,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)是最大的騙子,最終放棄互聯(lián)網(wǎng)。
上面的舉例,很多中小企業(yè)都深有感觸。那么,既然中小企業(yè)不能像大企業(yè)那個(gè)把營(yíng)銷(xiāo)“砸”出來(lái),那又有什么方法可以做出投資小,而又可以取得可觀效益的營(yíng)銷(xiāo)呢?
中小企業(yè)沒(méi)有太多的選擇,同時(shí)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更要精準(zhǔn)。從小而精開(kāi)始,一步步建立根基扎實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ),把收益的一部分像滾雪球循環(huán)投入,把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)滾到一個(gè)適應(yīng)程度為止。那么這個(gè)雪球應(yīng)該從哪里開(kāi)始滾呢?
一、 SEO:不得不提SEO,這個(gè)效果明著,同時(shí)排名上去后,就算大企業(yè)有錢(qián)砸也不一定能砸下來(lái)。當(dāng)然,對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō),關(guān)鍵詞的選擇可以說(shuō)是注定了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的生死。而已長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞對(duì)中小企業(yè)也非常重要。
二、 博客、論壇、SNS等,這些對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)是免費(fèi)資源,雖然效果一般,但對(duì)于中小企業(yè)人事分工不細(xì)的這種情況,完全可以讓公司前臺(tái)在空余時(shí)間中寫(xiě)寫(xiě)軟文,然后在這些資源中發(fā)布。
三、 免費(fèi)商業(yè)平臺(tái):很多行業(yè)B2B平臺(tái)都是免費(fèi)的,C2C淘寶拍拍等也是免費(fèi)的,前臺(tái)寫(xiě)完軟文,當(dāng)然也得抽點(diǎn)時(shí)間去添加一下公司信息、產(chǎn)品信息。這是很大范圍的撒網(wǎng),勤于捕魚(yú),肯定是有收獲的。
最后,也是最基礎(chǔ)的--建個(gè)網(wǎng)站,網(wǎng)站不一定要十分華麗,給人感覺(jué)舒服就可以,但里面的信息一定要豐富,同時(shí)這個(gè)網(wǎng)站也是之前三點(diǎn)的載體,相當(dāng)于企業(yè)廠房,一切網(wǎng)絡(luò)推廣都應(yīng)以企業(yè)網(wǎng)站為基礎(chǔ),沒(méi)有企業(yè)網(wǎng)站談網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是天方荒夜譚!