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阿里巴巴首次設(shè)立代理制 意圖安撫3721渠道
時(shí)間:2006-08-09 人氣:6244
8月8日,阿里巴巴將在上海宣布新的渠道戰(zhàn)略。該新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容是,阿里巴巴將一改其自1999年成立以來一直奉行的直銷模式,首次在部分省市實(shí)行代理制,與合作伙伴一起推廣“誠信通”業(yè)務(wù)。
目前,阿里巴巴最賺錢的業(yè)務(wù)包括中國供應(yīng)商、“誠信通”、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名(原3721網(wǎng)絡(luò)實(shí)名)。其中,面對出口型企業(yè)的中國供應(yīng)商,主要是依托網(wǎng)上貿(mào)易社區(qū),向國際采購商推薦中國的出口供應(yīng)商。中國供應(yīng)商的會員費(fèi)是4萬-12萬元/年;“誠信通”則針對國內(nèi)貿(mào)易,通過向采購方出示第三方對其的評估及在阿里巴巴的交易誠信記錄,幫助“誠信通”會員獲得采購方的信任?!罢\信通”的會員費(fèi)是2300元/年。
據(jù)本報(bào)記者了解,此次阿里巴巴的渠道代理銷售將由現(xiàn)任阿里巴巴上海分公司總經(jīng)理的呂廣渝負(fù)責(zé)。8月7日,呂廣渝對記者表示,此次阿里巴巴的“誠信通”業(yè)務(wù)引入代理制的區(qū)域?yàn)樯虾?、重慶、四川、河北,并稱其“誠信通”代理的分成將低于百度渠道的分成比例。
據(jù)透露,與百度目前實(shí)行5∶5分成相比,“誠信通”的分成模式為,代理商和阿里巴巴之間將實(shí)行3∶7或4∶6的分成模式。
據(jù)呂廣渝透露,目前阿里巴巴在上述四地已有“誠信通”用戶2萬。
呂廣渝強(qiáng)調(diào),目前,阿里巴巴的“誠信通”業(yè)務(wù)客戶最多的區(qū)域,如浙江、廣東等地,仍將繼續(xù)實(shí)行直銷。此外,其中國供應(yīng)商業(yè)務(wù)也沒有被納入代理制計(jì)劃,仍將繼續(xù)實(shí)施直銷模式。阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名業(yè)務(wù)則一直實(shí)行自周鴻祎時(shí)代以來的代理制。
分析人士認(rèn)為,此次阿里巴巴在“誠信通”業(yè)務(wù)引入代理制主要是基于兩個(gè)考慮:一方面,充分利用原3721銷售團(tuán)隊(duì),拓展“誠信通”業(yè)務(wù);另一方面,安撫原3721渠道。
3721創(chuàng)始人周鴻祎曾向記者透露,至2004年,全國從事中文實(shí)名銷售的渠道商超過8000家,從業(yè)人數(shù)接近10萬,這種螞蟻雄兵式的銷售支持了3721的成功。
阿里巴巴新聞發(fā)言人對記者表示,之所以在上述地區(qū)選擇代理制,是因?yàn)楹颖?、成都、重慶等代表的華北、西部涉及地域廣,市場結(jié)構(gòu)復(fù)雜,運(yùn)用當(dāng)?shù)睾献骰锇楹献鞯牧α?,才能更好的覆蓋、滲透這些區(qū)域。他認(rèn)為,原3721渠道與“誠信通”面對的是一樣的客戶,相信他們將帶動“誠信通”的發(fā)展?!爸詫⑸虾R布{入實(shí)施代理制的范圍,原因在于上海的中小企業(yè)走出華東,與華北、西南地區(qū)的網(wǎng)商合作交流,就會形成一種更大更為有效的生態(tài)圈,進(jìn)而形成一種整合力量?!痹摪l(fā)言人說。
眾所周知,微軟IE地址欄與原3721的合約日前已經(jīng)終止。分析認(rèn)為,這將影響阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的業(yè)務(wù),從而間接影響原3721代理商的收入。因此,此次阿里巴巴在“誠信通”業(yè)務(wù)上引入代理制,在一定程度上也是增加渠道對阿里巴巴的信心?!鞍俣纫恢痹跇O力拉攏原3721的渠道?!鄙鲜龇治鋈耸空f。
對于安撫渠道臆說,呂廣渝表示,兩者沒有任何關(guān)系。